949 249 885 352 14 505 645 163 141 948 219 52 347 205 791 940 224 664 36 502 164 921 608 391 370 178 182 202 496 620 941 29 748 370 131 721 509 125 203 657 822 568 759 795 283 266 587 674 410 772 409 874 537 29 231 950 54 596 865 699 993 447 705 42 824 265 901 289 154 645 333 116 94 901 905 5 221 345 665 815 427 539 176 642 304 988 941 396 375 183 639 472 767 626 946 96 645 819 457 922
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浅析网站为何频频被黑

来源:新华网 钮梅苏宓晚报

拥有2.6亿用户的唱吧,正面临着业务线如何扩张的难题,而线下KTV成为唱吧O2O最好的选择。如何规避传统KTV成本高的问题?唱吧选择了股权众筹,改变传统KTV,有很多想象力…… 传统线下KTV看似正在衰落。 近半年来,钱柜多家门店倒闭,乐圣、麦乐迪等KTV店也在收缩门店,原因是KTV门店装修成本高、线下模式太重、粉丝忠诚度不够。钱柜在2008年股东结构变化后,新董事长选择了降薪、降低成本、停止扩张、停下了旗下同品牌杂志、酒水饮料,不再新开茶餐厅,不再更新装修设备,甚至更新歌曲库也不积极,钱柜失去了大量用户。 可见给员工降薪、降低店面成本只会加快KTV的衰落。 相反,线上KTV唱吧APP已经拥有2.6亿线上用户,大量虚拟礼物的流通为唱吧带来了每年超过亿元的收入,它已经超越了娱乐的功能让有才华的KTV爱好者展示自己,成为红人,甚至经过娱乐公司的包装、推广,变成明星。 股权众筹提供最重要资源:粉丝 在公款消费被禁、房租上涨、娱乐选择更多的大环境里,KTV依然有刚需。未来KTV的群体在年龄段、身份职业上会更加细分,侧重18至35岁的上班族、学生群体,依然拥有不小的市场。 互联网时代KTV要生存,方式之一是改造传统KTV的开店模式、生存形态、参股分红规则,同时巩固移动互联网端的用户,甚至让这些用户走到线下,从线上带动线下KTV消费。 比如唱吧推出唱吧麦颂线下实体店,布局O2O。这是唱吧麦颂一个月之内第二家上线的众筹店面。那么问题来了:线上KTV发展线下客户,如何吸引更多粉丝?如何让这些粉丝担任更多角色、实现更多合作?如何规避传统KTV成本高的问题?如何利用粉丝实现快速扩张? 唱吧麦颂的解决方式是股权众筹。 唱吧麦颂慈云寺店将募集294万人民币,出让49%的股权,每个参与股权众筹的投资人可投资的范围在5千元至5万元之间。 股权众筹提供给唱吧麦颂的最重要资源是:粉丝。所有众筹投资人都是潜在的粉丝,众筹平台用股权绑定这些粉丝,结成利益共同体。对于唱吧麦颂来说,最重要的是汇集股东,这些股东和他们的朋友、客户、家人,都可以成为唱吧麦颂非常强大的利润来源。 股东们可以实现从下往上的品牌推广:不断在朋友圈、微博等社交领域分享、推荐自己投资的门店。如果一家分店有600个人在朋友圈推广唱吧麦颂,这600个粉丝的朋友、家人进行二次、三次推广,这将是很大规模的营销事件。 监管政策的不确定性,对动摇股权众筹么? 唱吧麦颂一开始就明确把所有众筹投资人发展为忠实用户。为了加强投资人的参与感,唱吧麦颂方庄店实行财务透明机制,每个月都会进行财务信息分享、利润分红,用激励机制回报股东,如果经营业绩好,唱吧麦颂愿意在分红的时候,多分出一些利润,比如分59%的利润给占股49%的众筹股东,唱吧麦颂只获取41%的利润。 在金钱上绑定了大家的利益,同时还会从心理上给予股东们归属感,众筹股东们还能分享各自的资源。唱吧麦颂从众投天地获得资金量、粉丝量,以及社会资源。比如有众筹股东有现成的场地资源,那么唱吧麦颂开下一家店的时候,就不需要再去找场地了。除此之外,与场地类似的其它资源,都可以进行直接对接。 传统店面的扩张模式是加盟,加盟模式的软肋是:和加盟商的沟通需要耗费巨大的时间和精力,加盟商未为了压缩自己的开点成本,可能会降低总店要求的产品标准,比如音响、沙发的质量。股权众筹保证了新店面依然由唱吧麦颂统一管理,股东每个月可以查看店面流水、资金状况、经过审计的财务报表,可以提出管理意见。 股权众筹改变传统KTV,有如此多的想象力,但是风险公担、不保本的原则对投资人的金融素质提出了很高的要求,说白了就是投资有风险,投资人亏损了别去证监会找兜底。不过国人常年要求刚性兑付的习惯并不是一时半会儿能改变的,这些都需要互联网金融对投资人进行潜移默化的教育。 由于公募股权众筹的监管方案尚未出台,唱吧麦颂只能抢在国家出台政策之前先开始行动。2014年12月,证监业协会颁布了《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》,对公募股权众筹的备案登记和确认、平台准入、发行方式及范围、投资者范围做了明确,而私募股权众筹方案的出台,还没有声音。此前钛媒体文章《股权众筹的中国式监管要来了:违背互联网精神?》、《私募股权众筹监管细则出台,公募还要再等等》文章都有详细解读。 这些监管政策的出台和不确定性,并没有阻止创业公司对股权众筹的尝试,原因是两会期间,政府对股权众筹乃至互联网金融的高度关注,在政府工作报告中多次提到互联网金融,并且召开座谈会,计划今年进行一些公募股权众筹的试点工作……这一系列举动,都让跃跃欲试者们先下手为强了。 股权众筹对传统行业的改造正在进行中,KTV只是大局中的一步。 958 715 403 186 164 971 975 121 416 540 860 10 356 796 433 633 561 990 943 460 439 434 438 536 566 690 11 160 771 946 583 986 649 141 94 610 589 397 666 499 975 834 420 570 915 356 727 193 793 550 798 581 559 554 558 391 811 377 697 847 193 633 271 736 399 890 466 983 961 769 773 872 168 26 284 434 45 220 186 776 376 55 945 914 831 560 767 787 21 269 589 869 402 780 604 742 857 286 99 6

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